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独守一亩三分地,唯品会闷声赚小钱

发布时间:2021-08-20 14:45     来源:聚名头条    作者:zh    2566

近期,唯品会公布了未经审计的2021年第二季度财报,据财报显示,唯品会本季度净营收296亿元,毛利润60亿元、净利润11亿元GMV481亿元,活跃客户数5110万。至此,唯品会已连续35个季度实现盈利,再一次刷新了自己的记录。财报公布后,唯品会股价盘前一度上涨近3%

独守一亩三分地,唯品会闷声赚小钱

图片源于互联网

纵观电商行业发展历程,经过市场大浪淘沙,垂直电商要么转型成综合电商,要么被淘汰出局,其前景似乎不被看好,但是,十几年来坚持做“品牌特卖”的唯品会,凭借“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的独特商业模式把垂直电商这个一度被认为是伪命题的赛道,做成了一门小而美的生意。虽然营收呈现下滑的趋势,但是始终是盈利的,且拥有正向的现金流。不过,随着天猫、京东拼多多等综合类电商平台大打价格战,淘宝、抖音、快手的直播电商激战正酣,此时的唯品会正在经历增长乏力、营销费钱、获客困难的瓶颈。从开线下特卖到拓展品牌品类、再到不得不做的直播,从线上折腾到线下又从线下回到线上,唯品会要想守好自己的一亩三分地其实并不容易。

独守一亩三分地,唯品会闷声赚小钱

唯品会成立于2008年,以“品牌特卖”为宗旨,在中国开创了“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。至此,唯品会实现连续35个季度盈利,在“特卖”的路上“独自美丽”。不过,对比阿里、京东、拼多多乃至抖音、快手的月活唯品会算是“小巫见大巫”了,阿里中国零售 (淘宝+天猫) 今年第二季度的月活是9.39亿,京东今年第一季度的月活近5亿 (暂未发布第二季度财报) ,拼多多今年第一季度月活达8.238亿 (暂未发布第二季度财报),在激烈的市场竞争下,唯品会营收和利润能始终维持增长,且现金流为正,至少说明了唯品会守住了自己的“一亩三分地” 闷声赚了小钱。

电商价格战激烈,特卖还能一枝独秀吗?

过去10年,凡客诚品、聚美优品1号店当当网纷纷出局,唯品会无疑是个特殊存在 为唯一家位居2020年中国零售百强名单第六位的直类电商唯品会,从创立时的“一家专门做特卖的网站”“品牌特卖,就是超值”,唯品会对“特卖”可谓是相当执着。 以低价购得大牌的库存商品,再以相对的高价销售给用户,从而赚取中间差价 ,这种模式,用户既能获得价格上的优惠,还能买到心仪的大牌。但是,随着拼多多百亿补贴、淘宝特价、返利工具、京喜APP,显然,折扣、满减、优惠券成为了主流电商平台一个接一个购物节的标配。对手们愈演愈烈的“烧钱”价格战,也正在稀释唯品会“特卖”的吸引力。

口碑被质疑,唯品会该如何挽回

今年4月,唯品会因被消费者质疑所售GUCCI腰带为假货登上热搜,证据是得物APP的鉴定报告。尽管最终法院审理认为唯品会售卖的GUCCI腰带并非假冒,消费者败诉。 但是还是让向来高调营销的唯品会栽了跟头,对靠品牌特卖为生的唯品会来说,正品保障是获得消费者信赖的根本,一旦陷入“售假”争议,无异于自毁前程。 此前,唯品会就因两次违反互联网反垄断相关法规被罚款登上热搜,原因包括被消费者诟病已久的先提价再打折、虚假促销等问题。 为了不被消费者抛弃,去年底,唯品会首家线下奥莱店在合肥开业,超200家时尚品牌入驻。 事实上,早在2019年,唯品会就曾经在沈阳、长春等地密集布局线下特卖店。但几年过去,不仅没做出什么成绩,反而常被诟病。近两年,唯品会的美妆、运动、数码家居等品类不断扩展,不过,美妆、运动、数码等品类,本身就是天猫、京东等综合类电商平台的优势,唯品会很难从中分得一杯羹,搞起直播带货,却又因主播水平参差不齐,且直播商品品类单一,无法提起观众的兴趣。而且,品牌销售对价格体系有管控,唯品会直播间的价格不一定会比其他平台更优惠。

如此种种,活下去、闷声赚小钱,或许已经是唯品会最好的结局。 

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