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光靠运营做的好怎么行,还得有好的商业模式!

发布时间:2021-08-06 18:06     来源:聚名头条    作者:QR    2400

曾经的我觉得觉得身边人一提起商业模式的人,要么是吹牛,要么是装×的存在。

光靠运营做的好怎么行,还得有好的商业模式!

反倒是运营,就显得很脚踏实地,只要把手头的事做好了,结果自然不会差,商业模式什么的都不存在。

后来深层次的接触了所谓的商业模式,才发现,如果一开始的商业模式没选对,即使运营再厉害,也只能是在错误的道路上越走越远。

以前之所以觉得说商业模式很空,可能有部分原因是觉得商业模式听起来就比较复杂,又不太好理解,俗话说的好,吃不到葡萄说葡萄酸估计就是这个样子吧。

那么什么是商业模式呢?商业模式可能就是你要怎么运作这个项目,简而言之便是你给什么样的人群,提供怎样的服务。对应的行业要选对对应的正确的赛道去运营才有果子吃,上梁不正下梁歪,就能很恰当的形容错误的商业模式和行业发展之间的关系。比如你开店,你卖的产品的成本将决定着它的销售价格,销售价格又决定着它的店面位置。如果你卖的是高级的西餐,那么你要是选在了偏僻的市郊,这无疑是自寻死路。其一偏僻的地方人不会很多,即使有人他们的消费水平也不会很高,那么请问你的受众群体在哪里?没有消费者,你的店面租金成本、人员成本、食材成本等都将会成为你的负担,直至你的店入不敷出,最终负债,寸步难行。这时候,你就要思考你的商业模式是否要重新换了,要不然你的店是挽救不回来的了。

那么什么才是最好的商业模式呢?简单来说,就是让你的店能赚上钱,最正确的比不过最合适的,正确的不一定是适合你的。如果你卖的产品是低价,那就要走连锁加盟模式,但如果走的是高价定位,那就尽可能的走直营模式。尽量的让你的产品定价销出的门槛降低,避免陷入供过于求、供不应求的局面。但是纵观当前的市场,目前低价连锁加盟模式才是王道,低价格本身就很吸引人,如果加上产品的宣传到位和使用感好的话,基本是所向披靡。相比较高价产品,有几个核心痛点困扰着消费者,其一是价格太贵,负担不起,觉得不值得;其二是同类型的产品明明有平价代替品,那么为什么要花更多的钱去买你呢?除非不缺钱的人是不会在乎价格的问题,一般消费者都会很慎重的考虑价格这个问题,并且基本都是斤斤计较的程度。做低价的产品玩的是供应链,把成本压缩到极致,相对品牌的打造而言,要简单很多,自然就更容易做成。做品牌的目的是为了销量,既然定位为低价模式就有自然销量了,品牌什么的就可有可无了。反过来也成立,就是不懂得做品牌的人,选用低价的商业模式也稳赢。

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