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500亿敏感肌市场撑起一个IPO!

发布时间:2021-03-25 17:34     来源:聚名头条    作者:G    1313

曾经只是偏居云南一隅的一家不知名小企业,如今成长为与雅漾、理肤泉等国际大品牌同台PK甚至实现超越的国货之光。由红杉中国早期投资,以及消费升级、国货热潮带动下业绩迅速成长,喊出要"打造中国皮肤健康生态"!这是一家什么神奇公司?

今日上午(3月25日),功能性护肤品第一品牌——薇诺娜母公司、云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成功登陆深交所创业板。“功能性护肤品第一股”正式诞生。此次IPO,贝泰妮发行价为47元,开盘大涨超260%,总市值超过700亿元。

500亿敏感肌市场撑起一个IPO!

而贝泰妮背后创始人——郭振宇的人生经历堪称传奇。这位出生在云南昆明的60后,23岁获硕士学位,32岁成为博士后,38岁就晋升为美国乔治华盛顿大学的终身教授。后来,他又毅然放弃光环回国创业,加盟滇虹药业集团,曾打造了中国皮肤科知名品牌“康王”。

一项专门针对中国人的一项调查数据表明,中国有35%的消费者存在敏感肌问题,并且随着空气污染加剧、过度护肤、工作压力增大导致的内分泌失调等内外因,中国敏感肌人群一直呈高速增长的趋势。《中国敏感性皮肤诊治专家共识》报告中更显示,在我国,每3位女性中就有1个是敏感肌。 

为了帮助每一位被敏感肌问题所困扰的消费者,贝泰妮旗下有薇诺娜Baby、BeautyAnswers、资润以及痘痘康等一系列品牌,覆盖护肤品类、彩妆类、医疗器械三大领域。贝泰妮核心产品薇诺娜的功效有“舒敏系列”、“极润保湿系列”、“柔润系列”等多个系列,其中又以“舒敏系列”为畅销系列产品。报告内,“舒敏系列”产品的销售收入占主营业务收入比重分别为39.23%、39.09%、38.11%和32.06%,占比较高。

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渠道为王,贝泰妮采用了全矩阵策略。全面实现了线上多平台运营,也全面覆盖了线下各个场景,还请来了罗云熙、吴宣仪来做代言。

2020 年双11期间,薇诺娜天猫官方旗舰店的销售额破7亿元,同比增长105%,登顶天猫美妆国货第一,且是唯一进入天猫美妆TOP9的国货。此外,薇诺娜还建立了OTC和专柜等渠道,其中品牌专柜数量已超400家。招股书显示,2019年,贝泰妮线上销售收入14.84亿元占总销售收入的77%;同期线下销售收入4.51亿元,占总销售收入的23%。

现在,贝泰妮已经逐渐树立起针对敏感性肌肤产品的行业标杆,这也为贝泰妮带来了可观的营收数据。招股书显示,贝泰妮在2017年、2018年、2019年营收分别为7.98亿元、12.4亿元、19.44亿元,其中线上渠道销售收入增长分别为80.55%、68.26%和48.15%;净利润方面,贝泰妮在2017-2019年间分别实现净利润1.55亿元、2.63亿元、4.13亿元。

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具体来看,贝泰妮的营业收入主要来自化妆品和医疗器械(透明质酸修护膜、修护贴敷料等)两大板块,其中化妆品又细分为护肤品和彩妆两大类。招股书显示,2019年,贝泰妮在化妆品方面的收入占比约90%,其中护肤品约占87%。

此次创业板上市,贝泰妮计划募资15.35亿元,其中,4.38亿用于中央工厂新基地建设、6.9亿用于营销渠道及品牌建设、1亿用于信息系统升级,3亿用于补充营运资金。成功登陆A股资本市场后,贝泰妮皮肤学护肤行业头部地位势必将得到进一步巩固。眼下,乘着国货美妆的东风,中国药妆的春天也开始了。

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