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“印钞机”泡泡玛特!是如何凭借Molly上位的?

发布时间:2020-11-09 17:18     来源:聚名头条    作者:XXD    1750

2010年,泡泡玛特问世!彼时的泡泡玛特毫无知名度,主要为文创杂货店,销售大众玩具、家居、数码、零食档杂货。由于店主缺乏运营经验,店铺一直处于亏损状态。

后来有幸运到贵人,获得投资,开始扩张。2015年时,取得里程碑式的进步,店铺数量超过20家,其中有一家更是开在了中在北京金融街购物中心的奢侈品牌LV楼下。

2016年,泡泡玛特与香港设计师王信明签署了“Molly”独家授权协议,并且引入了盲盒的玩法,推出“Molly星座”盲盒系列。

现在,这个嘟着嘴看上去有点凶巴巴的小女孩,深受“后浪们”的喜爱与追捧,同时,泡泡玛特潮玩IP开启了网红之路。

“印钞机”泡泡玛特!是如何凭借Molly上位的?

所谓盲盒,是在盒子中装入不同的物品,消费者购买时得到什么全凭运气。盲盒未知感和惊喜感并存,再加上消费者的收集欲望、购买时的不可预测性,足以让盲盒令人上头。近年来,中国泛娱乐市场发展迅速,潮流文化也受到年轻人的追捧,众多潮流玩具消费者已从偶然的买家演变为常规买家,并被认为是发烧友或粉丝。在此背景下,盲盒有很大市场,泡泡玛特亦凭此崛起。

不过泡泡玛特第一个潮玩并不是我们所熟知的Molly,而是Sonny Angel。Sonny Angel的成功让泡泡玛特发现了潮玩在大众流行背后的秘密,即找到大众需求。

随后泡泡玛特开始与Molly合作。在这之前,Molly已经聚集了一群忠实粉丝,完成了品牌入圈的过程。此时的泡泡玛特就像是经纪公司,为Molly解决商业化设计、供应链、产品打磨、销售渠道等问题。

“印钞机”泡泡玛特!是如何凭借Molly上位的?

通过盲盒玩法成功击中了消费者猎奇、炫耀、收藏本能;加速Molly新品推出频率,提高粉丝粘性;推出潮玩App,组织线上、线下交流会,让产品更接地气,也拉进IP与粉丝之间的距离。这一套组合拳不仅使得Molly持续破圈,也让泡泡玛特营收倍增。在2017-2019年,泡泡玛特分别赚了1.58亿、5.14亿、16.83亿元,可以说是名副其实的“印钞机”了!

最后,不知屏幕前的你们是否买过盲盒呢,又或是泡泡玛特的忠实拥趸?

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