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农夫山泉赴港IPO,它是如何崛起的?

发布时间:2020-05-22 18:12     来源:互联网    作者:XXD    1768

前不久,农夫山泉正式向港交所递交招股说明书,其募资规模预计为10亿美元。这一系列操作足以让人眼馋,那么“大自然的搬运工”是如何一步步崛起的?

农夫山泉赴港IPO,它是如何崛起的?

说到这,就不得不提一下乐百氏与娃哈哈,它们是农夫山泉强有力的竞争对手,亦是纯净水的代表品牌,这意味着在纯净水方面,农夫山泉很难再有作为。于是农夫山泉另辟蹊径,开创天然水品类,并且攻击纯净水不含矿物质,不利健康。可以说这种方式非常有效,即打击了竞争对手,又提高了自己的市场地位。

随后,农夫山泉于上海等地推出4升桶装水和350毫升瓶装水,这一做法的目的很明确:就是为了打开渠道、锻炼队伍、测试市场。现在看来,此举值得很多企业去学习模仿。

此外,公关是推出新品牌最有效的方式。农夫山打出天然水的旗号后,立刻宣布停产纯净水,并着手于动植物实验,通过媒体制造“饮用纯净水毁掉一代人”的公关话题,迅速占据了天然水领导品牌的定位。

取得这些成果后,农夫山泉并未沾沾自喜、停滞不前,转而和网易云音乐合作推出台词瓶,与故宫合作推出故宫瓶,还请来国际大牌导演,在水源地拍摄纪录片,这些行为有效地提升了品牌形象。

总而言之,农夫山泉的成功不是运气使然,其品牌操作的确值得许多企业深入研究!

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